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1.
L'abc de toute démarche
Avant tout, il
faut connaître ses besoin, puis, étudier le marché, ensuite,
trouver sur ce marché les produits et les services qui répondent
à ces besoins. Enfin, il reste à négocier de bonnes conditions...
Vous êtes candidat
- propriétaire ? Cette démarche de recherche, vous la faites
ou vous la ferez pour trouver la maison ou l'appartement où
vous vous sentirez bien. Elle est également à
faire pour dénicher la meilleure formule de financement.
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| En
effet, le marché hypothécaire, outre qu'il est gigantesque (plusieurs
dizaines d'institutions financières vous proposent des prêts),
est un marché aux multiples façettes. Les formules qui sont à la disposition
des candidats emprunteurs sont aussi nombreuses que variées. C'est
un avantage énorme, parce que cela permet à chacun de trouver chaussure
à son pied. Mais il y a un revers à la médaille il faut pouvoir s'y
retrouver, ce qui demande du temps et de l'énergie à un moment où...
on pense prioritairement à autre chose. Plus que jamais, un conseiller
indépendant s'impose. |
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2.
Parler à un courtier, déterminer ses besoins
Avant même d'entamer
les démarches qui feront de lui un emprunteur, le candidat-emprunteur
doit passer par une phase de prospectionet c'est là qu'il
faut s'aider dès le départ des conseils d'un professionnel. Monsieur
Tout-le-monde n'emprunte qu'une fois, voire deux fois dans sa
vie. Le courtier de crédit, lui, emprunte tous les jours. Quelle
est la meilleure formule pour moi ? Voilà la
première question à poser à son courtier de crédit. Un couple
constitué de deux jeunes de 25 ans, à l'aube de leur vie professionnelle,
n'est pas du tout dans la même situation financière qu'un autre
couple qui serait constitué quadras qui ont revendu leur maison
pour en acheter une autre. A chaque âge, à chaque budget, à chaque
famille, à chaque profil psychologique correspondent des formules
hypothécaires différentes. Le courtier de crédit va vous écouter,
constituer votre profil d'emprunteur, synthétiser et affiner vos
besoins, puis... passer au stade suivant.
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3.
Trouver la solution
Tous les renseignements
- confidentiels bien sûr - que vous cos communiquez à votre courtier
de crédit servent prioritairement à atteindre un premier objectif
: trouver exactement la solution qui vous convient. Du sur mesure,
pas du prêt-à-porter, et surtout pas du... prêt-à-prêter ! L'analyse
de la situation de chacun, y compris le profil psychologique - avec
des moyens comparables, certains ne voudront emprunter qu'à taux
fixe, d'autres n'hésiteront pas à emprunter à taux variable -, a
pour but d'aligner tous les renseignements qui vont permettre au
courtier de crédit de chercher - et de trouver - sur le marché l'institution
financière et la formule hypothécaire qui répondent le mieux aux
besoins exprimés, compte tenu bien évidemment de votre situation
fiscale, de vos capacités financières et de la nature du bien immobilier
que vous avez acheté ou que vous allez acheter. C'est une phase
essentielle, décisive pour l'avenir, parce qu'elle contient toutes
les informations qui vont vous amener à faire, avec l'aide de votre
courtier, un choix qui vous engagera pour une longue période.
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4.
Monter le dossier
Le courtier de crédit,
du fait qu'il prépare tous les jours des dossiers hypothécaires,
du fait qu'il conclut tous les jours des prêts, connaît mieux que
quiconque les questions des emprunteurs, ses difficultés, les réponses
qu'il peut y apporter, les écueils qu'il faut éviter. C'est donc
en toute confiance que vous pouvez le laisser gérer votre
dossier qu'il défendra, soyez en certain, auprès des
banques au mieux de vos intérêts
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5.
Suivre le dossier ... au fil du temps
Il ne suffit pas d'avoir
obtenu l'accord de prêt pour en avoir terminé. Il ne suffit pas
d'avoir payé sa première mensualité pour croire que tout est fini.
Un prêt hypothécaire est une matière vivante, il va vivre avec vous
tout au long de son remboursement. Le rôle du courtier de crédit
consiste aussi à suivre son client et son dossier bien au-delà de
la signature de l'acte, tout au long de la durée du prêt. Tant de
choses peuvent changer dans une vie, tant de choses peuvent changer
sur le marché. Le rôle du courtier de crédit est de continuer à
offrir, tout au long du prêt, le service qu'il propose au départ
: écouter son client, déterminer ou redéterminer ses besoins, trouver
ou retrouver la solution qui convient...
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